自己在媒体行业积攒下来的人脉资源也帮助刘志华更好地推广了唯彩会

　　新的政策还未明确开售信息

　　8月11日，国家体育总局正式印发《体育彩票发展“十三五”规划》，明确提到将重点发展体育彩票事业，将以6大重点任务为核心发展体育彩票事务。这个消息对于互联网售彩企业来说无疑是个好消息，但是文件中依旧没有提及互联网彩票开售的明确规定。虽然让人看到了一些希望，但是互联网彩票禁售依旧继续像一团阴云继续笼罩在互联网彩票行业上，而我跟刘志华的谈话也从互联网禁彩展开。

　　互联网彩票行业现状

　　上世纪90年代，体育彩票在国内流行起来，但主要还是集中在线下。2000年以后，互联网彩票开始出现，国内著名互联网彩票企业500彩票网也应运而生。2009年国内互联网彩票业市场规模为38亿元，随着移动网络、移动支付的兴起，到2014年国互联网彩票销售规模已达850亿元。2013年市场上涌现了上千家互联网彩票企业。2011年到2014年，体育彩票的销售额年均增速达到了26%。

　　但是在互联网彩票高速增长期间，每两三年却会遭遇一次停售，停售的时长不等，本次停售是第五次，从2015年至今，是停售时间最长的一次。虽然在今年的欧洲杯期间，一度出现了很多小型互联网售彩平台，但这大多数还是钻了规则的漏洞，承担着违法的风险，大规模的互联网售彩平台还是无法出现。

　　据财政部数据统计，目前我国彩票每年有着20%增长，如今有着4000亿市场，但是互联网彩票停售后，彩票的线下销售却没有出现增长的趋势，这些市场份额的去向很大部分流入了境外的彩票赌博网站，这对于国家的彩票业无疑是一个很大的损失，线上售彩的逐步开放，或许也就是时间的问题了。

　　互联网彩票企业能否生存？

　　聊到目前互联网彩票企业的生存现状，唯彩会创始人刘志华大致总结了三个方向。

　　一 随着互联网禁售彩票开始，大部分互联网彩票企业持续亏损，无法继续生存。

　　二 为了继续生存，一些互联网彩票企业转而去倒卖黑彩，从中获取非法利润。

　　三 在互联网禁彩之后，原来的那些彩民还是依旧存在的，因此有些网站还是转型，开始专注于彩票推荐咨询，彩民社区的搭建等。

　　关于唯彩会的前世今生

　　唯彩会则属于前面的第三种企业类型。

　　唯彩会成立于2014年8月，2015年上半年即获得IDG和创东方共计600万元的天使投资；2015年8月获得天神互动CEO朱晔领投，新沃资本和创东方跟投的1600万A轮融资。与500彩票网不同的是，唯彩会不涉及彩票买卖，主要专注于彩票资讯的分享，彩票达人的推荐以及彩民社区的搭建。

　　唯彩会签约了一个由专业人士组成的供稿团队，这些人包括资深粤语足球解说如著名足球评论员丁伟杰，还有研究彩票多年的民间彩票达人。这类专家会通过自己的解读为用户提供彩票走势以及自己的推荐。同时也会收录大量国际体育赛事信息以及球队咨询以供用户自己研究。

　　据刘志华表示，上线至今，唯彩会目前的用户达到了985万，日活跃用户保持在50万左右，月活跃用户保持在170万左右。

　　唯彩会的生存之道

　　流量为王，这是刘志华反复提及的一句话。

　　唯彩会成立的时候，80%的员工都是从3G门户挖过来的。刘志华创立唯彩会之前也在广州日报工作了九年，在3G门户也做了两年的的运营总监。自己在媒体行业积攒下来的人脉资源也帮助刘志华更好地推广了唯彩会，在不同的渠道比如在UC浏览器、QQ浏览器上面都成功地建立起了唯彩会的推广链接，同时专注于SEO优化与SEM营销。

　　唯彩会购买了许多彩票相关的应用程序来导入流量，到了后期开始自己开发，并且在流量上逐渐超过网站，目前为止，唯彩会在移动端占据了公司60%的流量。而正是这些流量成为了唯彩会最大的优势，唯彩会的核心竞争力也正是集中的彩民。

　　说到互联网彩民，刘志华谈到了他们的几个痛点：

　　一是用户的跳跃性比较强。在这家买完彩票没中奖，就会换另一家试试，他们做过的调研显示，一个彩民至少会在3到4家网站来回购买，用户的忠诚度不高，所以跳跃的成本比较高。

　　二是每个网站的加奖活动不一样。许多网站为了吸引用户都会推出不同的嘉奖活动，加奖的金额也不同。事实上，加奖对用户吸引力很大，而用户要判断哪个网站加奖力度最大，需要花很多时间。

　　三是用户缺乏交流。目前售彩网站都没做彩民交流平台，因为彩民有个特点，中奖的保持沉默，没中奖的都在骂，所以售彩网站很少会有这些。

　　对应于这些痛点，唯彩会的导航功能、比价功能与彩民社区的建设则是相应的解决方案。

　　聊到唯彩会以后有什么打算，刘志华表示在集中用户的基础上，继续挖掘民间的彩票达人，同时会继续开展虚拟投注大赛，增加用户的兴趣点。到了未来会计划推出棋牌类的游戏，通过游戏来寻找下一个盈利点。

　　而针对这些痛点，唯彩会的彩票导航可以将市场上大部分的彩票网站都聚合到一起，让彩民通过唯彩会一个渠道，就可以到达众多的购彩平台。同时唯彩会推出了一个比价的功能，能让用户有一个比较选择的过程。而推出的彩民社区则为彩民提供了更大的交流空间。

　　虽然目前互联网彩票还处于禁售时期，但是在未来很有可能解禁，唯彩会就真的不想去接触彩票售卖的业务吗？他表示目前唯彩会的主要工作还是做好产品和用户量，积累好用户，目前还没有打算成为第三方购彩平台。虽然购彩业务的利润更大，但是相对竞争也更为激烈，做平台相对稳定。并且他自己还是另一家公司彩88的创始人，彩88是一个售彩平台。等到互联网售彩解禁之后，依靠唯彩会大量的用户数量以及导流能力，他同样也可以依靠彩88从互联网彩票销售巨大的市场上分一杯羹。

　　本文作者董泽，亿欧专栏作者；微信：397879164（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。