学创杯营销之道小白思路讲解——打法篇 - 知乎

　　咕咕鸽王

　　鸽了许久的我又回来啦！！！

　　因为最近好像人变多了，校赛陆陆续续应该也快开始了，所以小更一下~

　　本期主要聊一聊打法，也就是常说的1.2.3.4.5研。

　　首先几研是什么意思呢，可能很多小白还不知道，几研就是有几个研发的产品，比如三研，就是有三个需要研发的产品（研发周期一般都是一季度，二季度就可以进行销售的），因为总共只能设计五个产品，所以第一季度就只卖两个产品。其他以此类推。

　　不需要研发的产品，目前只能设计出来四个，（1111、2111、1211、1121）这个就是设计的时候每个部分选的第几个，比如2111就是第一个部分（屏幕分辨率）是选第二个1080P，应该可以理解吧，附加功能不是必选项。所以没有0研，如果你要是只设计4个产品那当我没说。

　　1.2.3研，打法类似，我就以3研为例讲解，在这里我也推荐萌新打三研，一是三研万金油，啥局都能打，二是3研现金流没有那么容易断，适合新手，如果你还是觉得现金流容易断的话，那我推荐你先打2研，熟悉流程。

　　这里顺便说一下大致的操作流程一季度流程设立CEO设立总部银行贷款设计产品研发产品市场开发服务广告报价促销购买设备生产配送

　　二季度流程会新增 开设专卖店，经销商、专卖店、大卖场报价等

　　第一季度

　　产品设计：2111 1211 这里不要1111是因为他的经济评分太低了，达不到配置要求，所以我们选择这两个不用研发的产品。二季度可以转去卖经济。剩下三个研发的我推荐成本400-450这个区间就可以了，不要太高，评分达到科技35，时尚45，就可以卖出去了，目前版本应该是35.45的配置要求。

　　市场开发：全开，能用的都开，互联网、华东华南、华北华中，国际东北

　　设备生产：一般是600开，机器400 200，产品1.2各一半，比较水的局可能会700开，这里有两种打法，一是留钱3，和不留钱3，两者差距不大，都可以。留钱就是低广告促销服务，第一季度少销售；不留钱就是高广告促销服务，一季度产品全出。广告促销服务就根据你第一季度卖多少决定，多卖就多给，少卖就少给点，这个就自己去试。配送就是按需配送，前期的1.2季度几千的配送费还是挺贵的，卖不完回收回来也是需要现金的，所以第一季度的配送不能一股脑的全配送，按需配送！！！

　　第二季度

　　可能很多小白到了第二季度，就开懵了，看到渠道部那里多了一堆东西，就不知道该怎么操作了。不用慌，一项一项来：银行贷款——渠道回收（在配送的那个地方）——市场开发——服务拉满——专卖店——报价（互联网、经销商、专卖店、大卖场）——生产配送（一般第二季度无需新增设备）

　　按照这个流程一步一步来，经销商、专卖店、大卖场就行相当于一个大市场的细分市场，每个地方都需要报价才能进行销售。所以报价挺麻烦的，尤其是后面市场多了的时候。很多小白可能不太会去开专卖店，因为需要花费的成本不低，其实开专卖店是必需的，因为专卖店的市场很大，占比很高。（放个图，自行理解）所以开专卖店是不亏的，肯定能赚回来的。二季度产品市场占比图

　　第三季度

　　和第二季度的操作基本一样

　　第四季度

　　第四季度需要注意的就是国际市场，报价是报价美元。这里报价挺容易忘记，在国际部，左上角。国际是很香的，价格很高，所以一定要开的。

　　四季度开始可以考虑拉市场了，专卖店可以考虑卖实用，互联网促销这些，都最好是给上。

　　这是常规三每个季度的大致的产能季度产能16002500-60031800左右43800-4100

　　常规1.2.3研，打法就是这样差不多，一般都是600或700开，正常的网赛一般都是600开，水一点就可以700，校赛大水局可以800开。常规3的好处就是基本上盈利和市场都差不多，不会很差。如果是4研的话，可能小白把握不好市场，可能市场发会很低。研发的产品就是来打盈利的，卖科技和时尚，不研发的产品就是打市场的。不过要知道，打市场的前提是要你有足够的钱去生产产品，所以前三季度盈利更重要，所以四季度一般都是尽量去拉市场分。

　　4研

　　这里不建议小白去完，所以这里就简单介绍一下他的开局，4研与1.2.3研不同的就是，第一季度只有一个产品，一般是强求第一季度能卖很多的那种，因为毕竟只有一个产品。所以就一个设备400，这个产不产400也是根据局势而定，水局可以多产，质量局就350左右。当然肯定不是全部配送，那样肯定卖不完，配送150-180左右就差不多了。能卖多少配多少，多试几局，找一个舒服的开局。后面和3研的打法也是类似。

　　5研

　　娱乐打法，适合鱼塘局整活，因为第一季度不产产品，所以打法比较固定。1.2季度比较死板，因为只有那么多现金。一季度就贷款——设计研发——开市场（互联网不开第二季度再开）就没了。个人觉得了解一下就好，校赛省赛最好别用（dog）

　　算是简单介绍了一下打法吧，其实核心思路就是如何赚更多的钱？3研是真的很好用的，想要变强也只有多加练习才行。打法也不是固定的，市场是会变的。这里也只是给小白们提供了一个简单的打法框架思路，让你们快速入门吧，毕竟这比赛也是第二年了。同时也希望能对看到这篇文章的小伙伴有所帮助，祝你们校赛顺利吧，哈哈哈~

　　大家有问题可以在评论区提出来，也欢迎大家讨论.....

　　文中若有错别字还请谅解~