赤水河产区的产能饱和已经是限制酱香发展最严重的瓶颈

　　近日，郎酒公司发布公告称自12月16日起，规格为500ml*6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎三款产品，终端建议供货价均上调60元/瓶。这意味着青花郎将在最近迎来2019年的第二轮提价，这倒毫不意外，“一年两涨”毕竟是郎酒的既定战略，而根据官方消息，青花郎的下一步的涨价计划是2020年将团购价提升至1150元，2021年将团购价提升至1300元，进而实现终端零售价在1500元左右的目的。

　　当然涨价的也不止郎酒一家，今年中国各家名酒都大幅拉高了自身核心产品的价格，但是却少有象郎酒这样敢于清晰的把未来涨价节奏与目标公布与众的，价格敏感度极高的中国白酒，郎酒这样明目张胆的涨价，不怕市场出现恐慌情绪吗？

　　现在让我们走进郎酒，试做理性的探讨一下郎酒的涨价行为。

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　　青花郎涨价，酱香的品类抢位

　　根据媒体报道，2018年我国酱香型白酒的产量60万千升，仅占我国白酒整体产量的不到5%，而销售额约为1100亿元占比20%，净利润更是高达440亿元左右，约占行业的35%左右。

　　相为佐证的是2018年贵州省经信委数据显示：贵州省规模以上白酒企业完成产值982亿元；完成销售收入898亿元，同比增长26.4%；完成利润总额520.3亿元，同比增长30.9%。这其中遵义规模以上白酒产量26.9万千升，销售收入924亿元！

　　在茅台的带动下，白酒产业已经成为遵义市第一支柱产业，并跃居贵州省工业第一大产业，其中酱香型白酒更是发挥了绝对作用。而一河之邻的郎酒也受益于此，其2018年度顺利重返“百亿俱乐部”，其中酱酒业务更取得了年增长90%的惊人业绩，要知道这可是青花郎卖到1000元的高端酒类市场，整体中国酱香品类的发展速度实在惊人！

　　所有的数据与事实都在证明一件事情，那就是郎酒已经把青花郎捆在了中国高端酱香白酒市场飞速扩容的战车上，很多的时候，成功不仅是狭路相逢，更可以是“背水一战”，显然，在赤水河两岸持续扩张的中国高端酱香白酒市场中，在飞天茅台不断高位运行留下大量市场空间的背景下，青花郎就是要抢位酱香品类发展的历史机遇，所以持续涨价简直就是不能不做的事情！

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　　青花郎涨价，持续的品质坚守

　　近年来的“酱酒热”，本质原因还是酱酒在茅台的教育下，酱香型白酒产区、工艺、环境等不可复制资源的价值属性得到了市场的认可与追捧，这样就造成了赤水河流域对于酱香品质的标杆作用。

　　“未来，赤水河流域酱香酒产能不会超过20万吨。”郎酒董事长汪俊林曾经这样预判过，而茅台董事长李保芳也说2020年产能提到5.6万吨后就十年不再扩产，茅台给出的理由是环境不允许，不管茅台的真实意图是不是通过限定产能来维持产品的稀缺性，事实却是现在的茅台镇早已不仅是寸土寸金，更早是无地可卖，赤水河产区的产能饱和已经是限制酱香发展最严重的瓶颈！

　　而根据郎酒的规划，郎酒目前能实现年产3万吨高端酱香型原酒，规划到2020年，可年产5万吨酱香型原酒，能在整个优质酱酒产能中占据四分之一；在储酒方面，郎酒已经拥有13万吨酱香原酒储存，未来目标储存量达到30万吨。

　　品质战略下，高端酱香白酒的存量中郎酒不断加码，从规划投资超过100亿的郎酒庄园建设，再到郎酒品质研究院成立，郎酒围绕着“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”打造了一条完整的高端酱酒品质链条，并且保证每一瓶青花郎基酒都确保7年存储，在这样高品质的前提下，青花郎的涨价完全是品质消费趋势下顺其自然的结果。

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　　青花郎涨价，精准的价格卡位

　　2016年之后中国白酒的消费升级伴随着分化，其中受到冲击最大的就是以低价策略为主的中低端酒企，背后的原因还是中国社会生产成本不断走高，而酒类消费频次与消费量持续下降的态势中，消费者对于酒类品牌价值的追捧，而酱香型白酒恰恰占据着中国最具优势的价格带。

　　从价格带策略来看，超高端价格带毋庸置疑是飞天茅台的绝对市场，这一方面为整体酱香型白酒的价格高端化提供了品类标杆，另一方面伴随着茅台的持续高位运行，也为青花郎等高品质酱酒留下了高端价格带的多个补位空间。

　　作为酱酒产品高利润区的千元价格带，是目前酱香型白酒最大的市场，也是中国高端酱酒的门槛价格带，更是商务、礼品与投资市场等高端场景的起步价格带，正如郎酒董事长汪俊林所说的那样：

　　“青花郎的价格其实不是企业来决定的，而是市场，是消费者决定的。”

　　青花郎作为高端酱酒，从消费者利益，投资者收益与饮用体验等角度来看，青花郎的涨价都是相关目标群体的价值增值，涨价赋予青花郎的绝不仅仅是多卖几十几百块钱的问题，它更是涉及到青花郎作为中国高端酱酒品牌所应该占据的价格带位置！没有价格带占位就无法体现产品价值认知，很明显，郎酒深谙此道！

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　　青花郎涨价，宏大的品牌野心

　　前几天召开的青花郎经销商大会上，汪俊林提出“郎酒要围绕大酱香战略、大兼香战略、大商战略、大品质战略等四大战略来稳中求进。”“2020年青花郎整体运营思路是大稳定小调整，扎基础厚积薄发；2020至2022年以打基础为主，为2023年高速发展积蓄势能。” 等战略。

　　结合这郎酒明后两年青花郎的涨价规划，大家应该能够清晰的看到郎酒试图通过青花郎的价格升级实现郎酒整体品牌的价值跃升，左手青花郎涨价，右手完善郎酒庄园，一手握着中国高端酱香白酒价格升级的品类发展趋势，一手攥着中国酒庄沉浸式体验的营销风口，郎酒又一次用事实显露出其全面出击的战略意图，在这样的观察下，中国酒圈有观点认为，酱香白酒有可能形成一个新的超级品牌，与茅台形成“双子星”格局，而青花郎深具潜力！

　　虽然我们不清楚郎酒的真实态度，但是在青花郎的全国经销商大会上，董事长汪俊林已经表示，要在未来五至十年内，与赤水河对岸的茅台各有特色，共同做大高端酱酒市场。

　　为了证明郎酒有这个实力，青花郎已冠名2020年CCTV-1和CCTV-5王牌节目“经典咏流传”“欧洲杯豪门盛宴”，对于主流媒体的高端资源垄断性占位，青花郎的品牌目标绝不仅仅是做一个知名酒企那么简单！

　　从酱香品类的发展、品质消费趋势、白酒价格带占位等三个层面，我们能够清晰的看到，酱香酒白酒占据着消费升级趋势下产区品质的制高点，并且快速扩散中，这为众多的酱香型白酒品牌提供了千载难逢的历史机遇。可以说，无论是从理论还是实践，犹如星星般散落在赤水河两岸的酱香型白酒已经成为中国酒行业增长的核心驱动力，而其中闪耀的一颗也许正叫做青花郎！