对话拉加代尔体育：英超、营销升级与中国市场发展 - 知乎

7月20日晚上上海虹口足球场，随着曼城队第五名主罚球员恩梅查的点球被扑出，狼队最终以3:2战胜英超卫冕冠军，在其首次英超亚洲杯之旅便拿下冠军。

这也是时隔六年后，英超亚洲杯再度在中国大陆举办，选择的城市是上海和南京。此次由曼城、狼队、西汉姆联和纽卡斯尔联组成的参赛球队阵容可以说足够老牌和多元。

“英超对中国市场一直比较看重，且一直想要回到中国大陆举办英超亚洲杯。”拉加代尔体育英国总经理卡尔·伍德曼(Carl Woodman) 如此评价。“对于这些英超俱乐部来说，他们也非常期待能在中国踢比赛，这能帮助他们在中国有新的商务开发机会，这也是他们当今战略的考量。”

作为英超拥有超过20年营销经验的“老兵”，卡尔·伍德曼此番随英超官方来到中国。面对国内外体育产业的近期动向，伍德曼也特别安排大量时间与拉加代尔体育大中华区副总裁李莹(Echo Li) 讨论中国市场的需求，懒熊体育此次也在位于上海静安嘉里中心的拉加代尔体育中国分公司，聊了聊这家公司和英超之间的故事，以及未来中国公司的发展。

拉加代尔体育和英格兰足球之间的商业故事，已经有快40年。1979年促成日本品牌日立成为利物浦俱乐部胸前赞助商，这是他们切入英格兰顶级足球生意的开端。之后，他们先后促成了超35家英超、英冠俱乐部的商务合作，帮助全球的广告主和赞助商提供在英超的品牌营销服务。

除了胸前赞助商这样高曝光的俱乐部顶级赞助，拉加代尔体育手中还握有英超13支俱乐部的独家LED场边广告合作，覆盖70%的英超比赛场次，其中包括78场6大豪门俱乐部比赛。这有助于拉加代尔体育能从权益和策略两方面入手，为品牌提供英超营销方案。

成立中国分公司三年多来，拉加代尔已经通过英超场边的LED广告牌，帮助不少中国品牌实现在英超平台的曝光，例如vivo从2016/17赛季起开始在英超赛场进行LED广告的投放，涉及12家俱乐部共230场比赛。2017/18赛季，vivo投放英超广告的全球媒体价值能够达到975万英镑，其中，亚洲310万英镑，欧洲270万英镑，拉丁美洲170万英镑，位居前三。▲vivo在英超赛场的LED屏广告。

“很多中国品牌和国际品牌，最开始对英超感兴趣的时候，可能认为自己想要的是俱乐部官方赞助商这种大赞助。但其实，他们的核心需求只是品牌曝光，或者在重要比赛上的品牌呈现。”李莹分析说，“作为一个单独的赞助项目，LED的场边广告逐渐成为越来越多的品牌去考虑的方向，而不是必须要依托某一个大的俱乐部，毕竟LED屏相对来说性价比要高很多。”

在拉加代尔看来，当下的英超已经今非昔比。伴随着时代的变化，观众的观赛习惯也在发生变化。“人们也